我去了哥飞的线下年中分享会：一份「能照着做」的 SEO 出海笔记

上周日，我在上海参加了「哥飞的朋友们·年中分享交流会」。

这个社群每年办两次线下，年中一次、年底一次。年中这场往年会跑北京、上海、杭州、成都、深圳好几个城市，今年从上海开始。和往年不一样的是，今年哥飞把形式整个改了——不再是请七八位群友轮流上台分享，而是他一个人打开电脑，带着大家把选词、看数据、挖需求、用 AI 把站点做出来的全流程实操走一遍。主题就叫「入门线下实训课」，报名时还特意说月入万刀以上的可以不用来了，因为讲的都是新手最需要的东西。

门票本来犹豫要不要对外卖，结果内部需求就不够分，最后只有极少数人带了亲友进来。现场气氛很熟，省去了自我介绍。

下面是我整理的当天干货，分四块：两家赞助商的分享、第一节课（如何从搜索引擎免费拿到值钱的流量）、第二节课（SEO 实操细节）、第三节课（用 AI 快速做站并部署）。

一、两家赞助商讲了什么

本场有两个合作伙伴：火山引擎和 Subotiz（商务支付平台）。

火山引擎：今年出海这条赛道，承压很严重

火山引擎的商务同学先复盘了今年上半年出海圈经历的几轮冲击，听下来挺真实的：

• 1 月：好几个做 App 的客户，包被苹果下架，消费一天掉了五六成。后来发现是苹果、安卓在查灰色擦边和涉及微信的内容，只能临时帮各家做合规优化、重新上架。
• 同期波及 Web 站：好几个大站点一天掉量 40%，调研后发现是带擦边数据的站点支付通道被关停所致。
• 最近两周：很多出海客户波动很大，传闻是谷歌上半年又在调整推荐算法的展示逻辑，更倾向于推自家 AI 产品，对外部 AI 类关键词的推荐有所收紧。

他还点了一个现象：有个做文本聚合的平台（you 系），疯狂投放，一天能砸进去 200 万美金，把很多做 AI 站的客户搞得很难受，获客成本比去年同期涨了三五倍。他去年爬榜单还能看到不少拿了融资、做得不错的工具站，今天再看，榜单上几乎全是大厂（360、字节这类）。整体结论：今年这条赛道越来越卷，流量越来越贵。 但他身边仍有不少社群成员靠拿到好词、吃到 AI 工具的红利，做到日入千刀甚至更高。

关于模型，他的判断很有意思：以前大家都以为推理成本、模型成本会越来越便宜，但今年出现了反转——更强的模型并没有带来更便宜的成本（因为全球算力紧缺，模型反而越卖越贵）。火山的思路是除了追最强模型，也想办法把成本做优，所以豆包系列在性价比上相对友商有优势。

几个模型动向（他强调有些细节不方便细讲，感兴趣可私聊）：

• 下周（北京年中 Force 大会）会全系列更新豆包家族模型，从文本到图片到视频。
• 图片模型下周有大版本更新。
• 视频模型会出两个版本：一个更便宜的 2.1（比现在的 2.0 至少便宜 60%），一个更高阶的 2.0 Pro，支持 4K、30 秒，主打高端影视制作场景。
• 文本模型 2.0 当前版本还差点意思，但在意图理解上属全球第一梯队，且同类模型比友商便宜，值得为降本去探索适用场景。
• 语音（云雀、ASR/TTS、角色语音合成、播客模型）是豆包做得比较有特色、全球领先的方向。
• 音乐模型因版权问题，原计划下周一起发布的会推迟，预计 6 月内解决版权后推出，内测反馈与 Suno 大差不差。

另外两个偏「省钱」的点很实用：

1. 离线批量处理（Batch）：如果有大批量的音视频/图片生成或处理需求，且不要求实时，可以走离线任务。一般在傍晚到夜间有七八小时闲置资源，离线处理在原模型价格上再打五折；如果命中缓存还能到三四折。集中起来批量处理，总成本能做到刊例价的两三折。
2. Action Plan：他们在编程工具方向（对标 Cursor、Claude Code）推了一个 Action Plan，后续会接入更多模型；对调用官方 API 不稳定的情况，官方会提供更稳定、不易被拦截的版本。

Subotiz：订阅出海商家的支付与增长平台

Subotiz 是专注 AI 工具出海的订阅支付 + 增长平台，围绕站点优化支付网关、合规风控，主打解决出海商家「付费转化低、合规难、运营难」的痛点。

他们讲的行业两大痛点很戳中做站的人：

• 用户付费意愿低：传统跨境支付流程繁琐、不透明，缺少适配海外用户的订阅/信用机制。
• 支付成功率低：传统跳转支付容易受网络和风控影响导致失败，造成流失。

对应的解法里，最值得记的几点：

• 全站嵌入式无跳转支付：用户不离开品牌页面就能完成付费，把行业平均约 20% 的成功率提到 65% 以上（他们整体订单成功率稳定在 90% 左右）。
• 一次授权复用的订阅协议 + 小额试用 + 首单优惠，降低决策门槛。
• 后台一站式：多币种、阶梯价格、灵活促销、多语言、自动发票、订阅权益自动化管理，免技术开发。
• 合规风控：适配 PCI-DSS、GDPR 等体系，自动拦截盗刷、虚假订单、恶意拒付。
• 低代码接入：SDK 快速接入，最快三天能上线；对没有强技术能力的独立开发者也友好。
• 没有海外主体也能接：国内主体可以快速接入海外支付。

平台数据：累计完成超 6000 万笔交易、规模超 50 亿美元；适配 135 种以上货币、160 种以上本地语言。活动期间签约有专属福利（一定交易额内手续费全免）。

现场有位老哥的真实点评，比官方话术更有说服力：他选 Subotiz 的原因就两个——

1. 它内建了 Stripe 和 PayPal，接一个等于把两个都接进来了；
2. 小商家自己去找 Stripe 官方很难，账号动不动被封；而 Subotiz 是用他们的名义帮你开户、可以沟通。他去年 12 月有个账号因为「模型没做审核」被临时分掉量，Subotiz 团队帮他持续申诉，两个月后申诉成功、账号恢复。出了问题能找到人帮你解决，这是他留下来的关键。

二、第一节课：如何从搜索引擎免费拿到「值钱的」流量

这节课的核心定语是「免费」且「值钱」。有些流量能拿到但不值钱（往往要花钱投广告才有），而做好 SEO 拿到的搜索流量，是比较长期、稳定、且每个访客值几刀的免费流量。

哥飞这次直接把自己几个老网站的 AdSense 后台和域名都亮出来了——这在以前是看不到的（群规不让互相打听域名），所以以前总隔着一层纱。因为这些站现在没什么量了（一个月就几百美金），亮出来也不影响收入。

一个看起来很「垃圾」的站，凭什么赚钱

他先展示了 AdSense 后台，按网页千次展示收入从高到低排序，不同站的千展收入差异很大。其中：

• 有个游戏站，是去年 9 月一个群友发现的词，对方上了个页面但不知道怎么把游戏嵌进网站（连 iframe 都不会用），问哥飞怎么弄。哥飞顺手也做了一个，前后花的时间不超过两天，一直没怎么管，到现在累计收入约 13 万多美金（.io 域名约 5.8 万，.com 约 7.8 万）。第一晚他还买错过域名（手滑拼错），第二天重新注册。

广告变现的业务逻辑：别的游戏网站要花钱在 Google Ads 上买流量，其中一种广告位是「联盟网站广告位」。我们这些挂了 AdSense 的网站，广告位会被放到 Ads 上售卖。谷歌的智能广告模型会帮投放方找到合适的展示位（比如游戏类网站），于是广告就显示在了我们站上。分成比例：站长拿 51%，谷歌拿 49%。 这也是谷歌愿意给这些站流量的原因之一——它能分到差不多一半。

另一个站是 PDF 转视频工具（把无聊的 PDF 生成那种「脑腐 / brain rot」风格的视频——brain rot 是牛津 2024 年度词）。站长视角看它「又丑又垃圾」，但能赚钱。它的产品逻辑是：上传 PDF → 提取文本 → 交给 AI 生成文字 → TTS 转语音 → 配一段无聊的背景视频（类似《我的世界》那种）合并输出。

广告形式他点了两种：

• 首页大大的展示广告位（挂 AdSense + 开自动广告后自动出现）；
• 插屏广告（Interstitial）：在页面切换、或停留一段时间时弹出，用户可关闭、对用户相对友好，但对站长收益最大。他特别提醒：AdSense 后台一定要把插屏广告打开。

看懂流量数据

这个 PDF 转视频站是他花 2 万美金从群友手里买来的（群友 11 月底做的，两周多就赚了 2 万美金）。买来后他把相关关键词都补做了页面，到现在累计约 180 万 UV / 780 万 PV。

几个关键指标他讲得很透：

• UV / PV：UV 是 unique visitor，同一会话（session）内同一个人只计一次 UV；每打开/刷新一个页面 PV +1。
• 人均访问页面数：780 万 PV ÷ 180 万 UV ≈ 3.29，算正常偏上。如果小于 2~2.5，说明页面数量或内链设计不够合理；能到 4、5 收入会更高。
• 跳出率（Bounce Rate）：这个站约 46%，即 100 个人里 46 个只看了一个页面就走。越低越好。
• 平均访问时长：衡量用户停留多久。被刷虚假流量时（常见来自新加坡机房 IP）的特征是——跳出率几乎 100%、只看首页、停留时间极短（几秒），一眼能看出来。

AdSense 的审核与限制（重点）

• 2024 年还好申请，现在基本一审一个拒。 因为人人都能用 AI 写代码做站，AdSense 后台审核不堪重负，只能优中选优。
• 挂了 AdSense 代码后，谷歌其实知道你的流量大小和来源。流量主要来自搜索引擎会加分；如果是短期突击买来的别的渠道流量（目的就是为了过审），会被排到后面。
• 流量很小、一眼是 AI 生成的站，它不会立刻拒，会拖 4~8 周再拒——目的是减少你反复提交、降低审核队列压力。所以现在提交新站，两周内没结果基本可以认为没过。
• 没过怎么办？如果流量还行，可以删掉那次提交、重新提交一次。更好的办法是改页面：别一眼像 AI 生成、功能完善一点、文案丰富一点、别整页大段文字。
• 流量太大也会出问题：谷歌「宁可错杀」，会提示「你的流量可能有问题」并限制展示。看一个指标——覆盖率：如果小于 60%，说明已经对你的广告展示做了限制；明确提示被限制时，覆盖率可能掉到 10% 以下，流量就白白浪费了。
• 新账号 vs 老账号：哥飞这个是用了十几年的老账号，权重高，短期流量暴涨不会立刻拉黑，而是进观察期，到月底结算时看要不要扣量。每月扣个 5%~10% 算正常范围；扣得多说明流量本身有问题。

广告变现 vs 用户付费：差距能到 10 倍

他算了笔账：那个 PDF 转视频站约 180 万 UV，广告 + 付费加起来收入大概是 5.3 万美金量级，其中用户付费只占广告的约 1/3（因为免费额度给太多、页面也丑）。

而另一个订阅站，只有约 21 万 UV（不到前者 1/9 的流量），却产生了约 849 个订单、5.7 万美金收入，平均每单 67 美金。两个站收入差不多，但订阅站只用了零头的流量。

他测过一个更极端的对比：同一个 AI 订阅站，挂广告半个月 vs 关广告做订阅，收入差距能到 10 倍——AdSense 那边赚 80 美金广告费的时间，订阅那边能产生大半年的收入（约 1:10）。所以后来他果断把订阅站的广告关掉了：因为每个付费用户都是从访客转化来的，看到满屏广告很可能就不付费了；为了让付费转化上升，就得把广告关掉。

一句话总结这节课的变现逻辑：先找到一个有搜索量的关键词 → 理解词背后的意图 → 做一个能满足需求的网站 → 上线拿到排名和流量 → 再决定靠广告还是靠订阅变现。

三、定价设计：把客单价从 20 刀拉到 67 刀的秘诀

这是我个人觉得最值钱的一段。他现场问在座做 AI 站的人，典型客单价多少，大家答 20 刀左右——他自己 2024 年做的几个站当时也不会定价，基本十几二十美金。他有个站累计付费 100 万美金，平均每单才 43 美金，「很惨」。差距的核心就是会不会做定价设计。

那个平均每单 67 美金的订阅站是怎么定价的：

月订阅有两档：29.9 美金 / 49 美金。 按年有一档关键套餐：约 100 美金/年。

秘诀就在这里 👇

月订阅最低 29.9 美金、只能用一个月；而 100 美金能用一整年。用同样接近 100 刀的钱，一边只能用 3 个月，一边能用 12 个月——用户一对比，自然选年付。同时把最低的 9.9 美金月订阅关掉（早期做订阅站时大家不敢定高，最低才 9.9，导致大量低价单），逼着想买的人至少买 100 刀年付。这样客单价就被整体拉起来了。

锚点也用得很讲究：积分套餐 800 积分 vs 2400 积分（3 倍），价格按 ×3 定到 100 刀，让人觉得大套餐「划算」。

后续迭代（1.5 版，越做越狠）：

• 第二版客单价提到约 89 美金，第三版提到约 100 美金。
• 低价档不给高级模型：入门/月付只给基础模型，只有年付才给高级模型，逼用户走年付。这套「分段定价」是老外很多站的通用打法——给一个容易接受的入门粘住用户，剩下的档位都当锚点。
• 单次付费也用来做锚点：他把单次购买（one-time）也放出来，但只放高价——199 刀和 499 刀两档。不想订阅、只想买一次的人，会去买 199 刀的；这样反过来把客单价平均推到接近 100 刀。

四、一个 AI 工具站「该长什么样」

他还拆了页面结构，分两种页面、两种端：

两种页面，目的完全不同：

1. 转化页（落地页）：给投广告买来的流量用。结构很简洁——进来先看视频 → 生成器 → 价格 → 底部 FAQ → 结束。不需要做得对 SEO 多友好，就是为了转化。
2. SEO 页（拿自然流量用）：又长又「啰嗦」的页面，围绕用户可能搜的各种周边关键词，每个关键词都做一个页面。比如能不能上传 TXT（text to…）、能不能直接粘贴网址（URL to…）等等，把周边词全做一遍，每个词拿一份流量。

PC 端：首页一行给四个视频；如果生成器没地方放，就做成悬浮表单固定在页面底部，左侧放去其他页面的入口。

典型 AI 工具首页结构：第一屏放 H1 + 描述 + 表单（露出半个或全部表单都行）+ 一句免责声明（「挂羊头卖狗肉」——其实主推谷歌的模型，因为效果好，自己说自己是替代品）。

手机端：模仿抖音的效果，一次划一个视频；底部做成模拟 App 的导航栏。因为 PC 页直接缩小成手机端效果不好、页面太长，所以要单独适配。点生成时弹出服务台，目的都是尽快让用户搞懂这站是干嘛的、引导到生成。

五、第二节课：SEO 实操细节

第二节课主要回答了「大词排名怎么慢慢提上去」以及一堆现场问答。

站内改造 + 锚文本

• 站内：把目标词放进标题、做语言改造，这一步前面讲过。
• 站外最重要的一点是锚文本（别人用什么名字称呼你）：早期做「AI image maker」时，外链锚文本就围绕这个词；后面想冲更大的词，锚文本就围绕那个词。锚文本带起来，权重提升，就能拿更大的词的排名。

锚文本要分散，不能全用精确匹配。 比如选定一个词来做，结果发的一两百条、三四百条外链锚文本全一样，谷歌一眼就看出你在操纵排名。正确做法是围绕这个词的各种不同说法分散开，选三四个相关说法翻来覆去用。

• 提关键词密度要循序渐进：标题里加、H 标签里加、正文逐步过渡，不要一次性大改，否则也是操纵信号。

内容不能偷懒复用

有人问：我在 A 站做了某个游戏/模型词，在 B 站也做了同一个，首页互相打的话，内容岂不重复了？

哥飞的回答很明确：不同页面没必要用同样的内容，要把内容做差异化。 不管是一个站内做多个页面，还是多个站做同业关联词，都不能「一份内容用在多个地方」。

他点破了一个常见误区：「做页面的目的是为了获取流量，而不是为了把页面做出来。」所以应该从「能不能拿到流量」的角度去做，而不是从「赶紧上线」的角度。慢一点没关系，多花点时间没关系。

六、第三节课：用 AI 快速做站并部署

最后一节是真·实操，哥飞现场打开 Claude 演示「从一个关键词到把站做出来」。

选词 + 选域名

• 以「AI xxx maker」这类词举例。最直接的打法：用首页去打别人的内页（首页权重通常更高），所以专门注册一个域名、用首页主打这个词，以小博大。
• 用快乐邮（域名查询工具）看各后缀有没有被注册、有没有流量。查一个词时，看直接匹配关键词的域名的流量大小，能大概判断这套打法的竞争度：如果域名被注册了但基本没流量，说明可做；如果放眼望去每个后缀都被注册且都有流量，那就避开、换词。
• 域名后缀不用纠结：做 AI 工具站 .io 可以；.io 没了就 .net、.io、video（做视频的话）、2.46.9 之类都有人拿到过流量。只要能注册就行，因为这套方法不是做品牌，有没有横杠、什么后缀都无所谓。要避开的是 .xyz（容易被当垃圾站）和 .cc（在 JS/统计工具里装不了，会规避）。
• 域名「无穷无尽」：词加横杠、加前后缀，能注册到就行。

用 AI 写页面（现场 Claude 演示）

他的实操习惯总结：

• 第一版不让 AI 写文案，让它自由发挥，等功能敲定后再细抠文案。有时候不限定死，AI 反而给惊喜。
• 第一版只做一个 HTML 单页，不要一上来就让它做带用户体系/订阅的完整站，太复杂。熟练的话半小时能搞定一个单页。
• 一点一点改，每次只指出一个具体问题让它改，而不是让它重做整个页面。他特别提到：早两年的 Claude（24/25 年水平）改东西经常改错位置、把代码改乱；自从（视频里提到的某版本）出来后进化很快，现在是在后台开虚拟机里生成代码、同时把进度展示到前端，体验好很多。
• 他点评了 H1：AI 一开始没把核心关键词放进 H1，得提醒它。落款（H1）最左边权重最高、越往右越不重要，所以主打关键词要放最前面。

关于「相似的词要不要分别做页面」

有人问 maker / generator / 这类意思相近的词要不要各做一个页面。哥飞的建议：

对绝大多数人来说，这三个相近的词做一个页面就够了。因为这几个词意图几乎一样，页面主题会高度相似；你站权重又不高、还是新站，硬做多个页面反而像复制内容，也拿不到排名。除非你网站权重特别高，否则没必要为每个近义词单独做页面。但如果是 text-to-image 和 image-to-image 这种意图明显不同的词，就可以分开做。

部署：Cloudflare Workers / Pages

• 没有框架的纯单页，他演示直接部署，不用任何框架——好处是快（不需要登录/订阅时很方便），坏处是每次从零生成。
• 如果需要登录、订阅这些功能，还是得有一个基础框架：框架会把谷歌登录、邮箱、订阅、支付接口、各种 API 都提前接好，你在框架上加业务代码就行，不用每次从零做。（他提到 CNAuth / 某 SaaS 鉴权框架好用，比某竞品便宜，可以试试。）
• 他自己常用 Cloudflare Workers / Pages 部署这类站，方便。涉及的能力无非：谷歌登录授权、调用 AI 模型接口、调用谷歌搜索/Ahrefs 这类流量数据接口。

难度判断：拿前十结果数页面 vs 首页

他还讲了 seo-os 类工具里判断关键词难度的算法逻辑：

拿搜索结果前十名，去看里面是「内页」多还是有「强首页」。如果前十有大量大站的内页、又有专门的强首页在打这个词，综合难度就更高。

现场问答精华

Q：新项目瞄准的词拿不到，反而在别的词上有曝光，正常吗？ 正常。一开始可能拿到的是「不带空格」的词（在谷歌看来带空格和不带空格是两个词）。随着站权重提升、被更多人用，慢慢才能拿到更高价值的关键词。这和站龄、被使用程度关系很大。

Q：站内导出链接（出站链接）会不会有问题？ 看链接是关于什么的。如果是一篇文章列了二三十、五十个参考资料，没问题，反而佐证你内容的权威性和可信度；但如果一个页面里有几十个指向别人首页的链接，谷歌大概率知道你在交换友链，这种就不好。

Q：有曝光但点击率低怎么办？ 一般是排名不够靠前——前面的结果已经能很好满足需求，很少人翻到后面。只能不断打磨，把排名往上提。

Q：什么时候花钱买外链、什么时候不买？ 取决于你对这个站的预期：如果判断它有流量后能转化成订单、能赚钱，就花钱花资源买外链；如果判断很难转化成收入，可能一开始就不选这个领域。

Q：已经选定赚钱领域、站也做好了，怎么判断值不值得继续砸资源？ 先小批量测试：先买一些外链（几个、十几个），别一直买。有了这些外链，GSC 数据会有变化；如果能看到排名变化，说明这些词「拿得动」，就可以继续砸。给它 24 周，如果到 46 周 GSC/GA 还是一潭死水、没有点击和曝光起来，而你外链投入已经够了，就没必要继续——可能是词的竞争度太高、或页面做得不够好、或关键词密度/质量有问题，先找自身问题（也排查域名是不是曾被人搞坏过，这是有可能的）。

Q：外链买太快会怎样？（一个花钱买的教训） 哥飞讲了自己的实验：他想测「外链会不会被废掉」，每天买 10~15 条，一个月买了 336 条、均价约 30 美金一条，花了 1 万美金做实验，结果这个站怎么都做不起来，和其他做得好的站没区别，很奇怪，域名本身也没问题。他怀疑是谷歌认为外链涨得太快。

正常节奏：从统计上，每天买 2、3、5 条都可以，但每天 10 条、一个月几百条就容易被谷歌抓住把柄、识别出你「一直在花钱买」。之前也有群友前两个月猛砸外链，初期冲起来了，后面直接掉下来。核心是别让谷歌识别到操纵。

Q：垃圾外链怎么管理？怎么找能发的外链源？

• 方法是先发一发试探：如果立刻被挡，标记「不能发」；能发但需要审核的，标记「需审核」；审核能通过的，标记「需审核可通过」。这样积累下来，哪些直接能发、哪些审核后能发，库就越来越大。
• 发外链时名字（锚文本/用户名）可以不一样，不一定都叫同一个品牌名。
• 抄竞品的外链作业：用 Ahrefs（他主要用 Ahrefs，SEMrush 看不到失败标记、不如 Ahrefs 好用）拉竞品的反向链接，先按 “Best links” 筛，再看 “Do-follow” 的，剩下的可能是普通或垃圾链接。把竞品被收录的链接导出，一个个看：有些是别人写的专栏/测评（可能是英雄帖式的交易，自己搞不了），有些是导航站（很多导航站本身不行了），有些是可以自己提交的，有些能在 Fiverr 上买到。
• 去 Fiverr 买的时候，挑那些被竞品收录、且是 do-follow 的来买，并挑稍微便宜一点的（大佬买的往往偏贵，你找便宜的，两三百那种）。这样筛过一轮又一轮，手上能用的外链源越来越多。

写在最后

整场下来最大的感受是：今年出海 SEO 这条赛道确实更卷、流量更贵了，但「找词 → 理解意图 → 做能满足需求的页面 → 拿流量 → 用对的方式变现」这套底层方法依然成立。而真正拉开收入差距的，往往不是技术，而是定价设计和别把页面当目的、把流量当目的这两件事。

对刚入门的人来说，这场「打开后台、亮出域名、现场实操」的分享，确实把以前那层纱给揭开了。

（本文为个人参会笔记整理，部分模型版本、价格等细节以官方最新口径为准；涉及的合规与买量操作请自行判断风险。）